一、搜索引擎优化（seo）
适合人群：各类有长期线上业务需求且注重自然流量积累的企业，尤其是内容驱动型企业，知识付费平台、在线教育机构等。
具体做法：通过优化网站内容、结构和关键词等元素，提升在搜索引擎自然搜索结果中的排名，从而增加网站流量，比如一个美食博客，持续优化文章标题、正文中的关键词以及网站结构，让搜索引擎更容易抓取和索引页面，当用户搜索相关美食关键词时，网站能更靠前地展示。
二、搜索引擎营销（SEM）
适合人群：急需快速获取流量，有一定预算，并且希望精准定位目标受众的企业，像电商企业做促销活动期间常用。
具体做法：在搜索引擎上购买广告位来提高曝光率，例如百度竞价排名，企业出钱让自己的链接排在搜索结果前面，按照点击次数付费，能快速吸引用户点击进入自己的网站或产品页面。
三、社交媒体营销
适合人群：面向广大消费者尤其是国内用户的各类品牌、自媒体人、线下商家等，一家餐厅可通过微信公众号推送菜品介绍、优惠活动等信息吸引周边食客。
具体做法：定期发布高质量内容，结合互动环节如抽奖、问答等，吸引粉丝关注并保持活跃度，还可通过公众号的菜单功能实现便捷的服务引导。
2、微博营销
适合人群：追求热点话题传播、快速扩散信息的企业，特别是娱乐业、时尚界、新闻媒体等，明星的经纪公司会通过微博发布行程安排、新作品动态等消息。
具体做法：借助热门话题标签，发布短小精悍且有吸引力的内容，包括图片、视频、文字等形式，积极参与话题讨论和互动，吸引粉丝群体关注并扩大影响力。
3、抖音短视频营销
适合人群：想要以直观、有趣、创意的方式展示产品或服务的商家，尤其适合面向年轻消费群体的行业，如美妆、餐饮、旅游等，美妆品牌可以通过抖音达人展示产品使用效果来吸引消费者。
具体做法：制作富有创意的短视频，运用热门音乐、特效等元素，利用抖音算法推荐机制，让更多目标用户看到视频，同时引导用户点赞、评论、分享和关注账号。
四、口碑营销
适合人群：几乎所有行业都适用，尤其是对产品和服务质量有信心，希望通过用户真实体验来带动业务的企业，酒店行业非常看重住客的好评和推荐。
具体做法：提供优质的产品与服务，鼓励满意的顾客分享他们的体验，如设置推荐奖励机制，或者主动收集用户的好评故事进行展示，以此来影响潜在客户的选择。
案例：海底捞以其出色的服务闻名，顾客愿意向身边朋友推荐，其门店扩张很大程度上得益于良好的口碑。
五、电子邮件营销（EDM）
适合人群：拥有一定规模用户邮箱数据库的企业，比如电商平台可针对注册用户发送营销邮件。
具体做法：收集潜在客户和现有客户的邮箱地址，定期发送个性化的邮件，内容包含产品推荐、专属优惠券、新品预告等，引导收件人点击邮件中的链接返回网站或采取其他行动。
适合人群：能够持续产出有价值内容的团队或个人，如科技博主、专业领域专家、文化传播机构等，知乎上一些技术大神分享专业知识回答相关问题。
具体做法：创建高质量的原创内容，如文章、电子书、白皮书、视频教程等，这些内容要能解决目标受众的问题或满足其兴趣，通过内容的传播来吸引潜在客户并建立信任。
七、网红/达人合作营销
适合人群：希望借助他人影响力快速打开知名度和销量的品牌商，尤其适用于时尚、美妆、美食等消费类产品，一个新推出的美妆品牌找美妆达人试用推荐。
具体做法：寻找与品牌形象相符、粉丝群体契合度高的网红或达人，邀请他们试用产品、制作推荐内容，借助他们的社交影响力将产品信息传递给粉丝，促进产品销售。
八、线下活动推广
1、展会参展
适合人群：各类企业尤其是制造业、b2b服务业等，需要展示产品实力、拓展行业人脉和寻找合作伙伴的企业，机械制造企业在工业展会上展示最新设备。
具体做法：选择合适的行业展会参加，精心布置展位，安排专业的工作人员现场讲解和演示产品特点、优势等，收集潜在客户线索。
2、举办研讨会/讲座
适合人群：专业领域的企业、培训机构、咨询公司等，旨在分享知识、树立权威形象并吸引潜在客户，一家营销策划公司举办关于新媒体营销趋势的讲座。
具体做法：确定主题，邀请行业内的专家作为嘉宾或演讲者，通过线上线下渠道宣传推广活动，吸引目标受众报名参加，活动中穿插对自身业务的介绍和推广环节。
3、赞助活动
适合人群：有一定预算且希望通过支持特定活动提升品牌形象的企业，像体育赛事、文化艺术活动等常能看到赞助商的身影。
具体做法：挑选与品牌形象相符的活动进行赞助，根据赞助级别获得相应的权益，如活动现场的品牌展示、宣传资料发放等，借助活动的影响力扩大品牌知名度。
九、广告投放
适合人群：面向大众消费群体且预算充足的企业，如大型快消品企业、传统家电品牌等，希望借助电视媒体广泛的覆盖面触达消费者。
具体做法：制作吸引人的广告片，选择合适的电视台（如央视、卫视等）和时段（黄金时段或针对性强的频道时段）进行投放，以提高广告曝光率和影响力。
2、报纸杂志广告
适合人群：有特定目标受众且希望借助传统纸质媒体权威性的企业，比如房地产企业常在本地生活类报纸投放广告，高端时尚品牌会在时尚杂志刊登广告。
具体做法：根据目标受众的特点选择对应的报纸杂志进行广告投放，精心设计广告排版和文案，突出产品卖点或品牌形象特点。
3、户外广告
适合人群：想要在当地市场提升知名度、吸引周边客流的各类线下实体商家，如商场、餐厅、加油站等。
具体做法：在公交站亭、高速公路旁、城市商圈等地设置户外广告牌、灯箱广告等，展示醒目的广告画面和简洁有力的宣传语，吸引过往行人和车辆的注意。
十、联合营销/合作推广
适合人群：不同但有互补优势的品牌或企业之间，比如运动品牌和健身app可以开展联合营销。
具体做法：两个或多个品牌共同策划营销活动，整合各方资源，互相借助对方的优势渠道和客户群体来扩大活动影响力、拓展客源，实现共赢，双方共同推出联名产品、联合举办线上线下活动等。
十一、社群营销
适合人群：有明确的目标受众群体并且希望深度运营用户关系的企业或组织，比如母婴产品商家针对宝妈群体运营社群。
具体做法：建立基于共同兴趣、地域、行业等因素的社群（微信群、qq群等），定期在社群内分享有价值的内容、举办专属福利活动、解答成员问题等，增强成员粘性，进而推广相关产品或服务。
十二、直播营销
适合人群：希望实时互动、直观展示产品或才艺的主体，涵盖各个行业，如服装商家直播带货、才艺主播直播表演获取打赏等。
具体做法：搭建直播场景，准备好展示的产品或表演内容，提前预告直播时间和亮点，在直播过程中与观众积极互动答疑、引导下单或关注等操作，利用直播的即时性和互动性吸引流量转化。
十三、病毒式营销
适合人群：具备创意能力、善于制造话题的企业或营销人员，通常用于新产品上市或想快速扩大知名度的情况，一些新奇的小玩具品牌靠独特的玩法在网络上形成自发传播。
具体做法：策划具有高度吸引力、趣味性、话题性的内容或活动，激发网友的兴趣和分享欲望，使其像病毒一样在社交网络上迅速蔓延传播，达到以低成本获取高曝光的效果。
十四、问答平台推广（如知乎、悟空问答等）
适合人群：各行业专业人士、有知识分享意愿的个人以及希望通过解决用户疑问树立品牌权威形象的企业，律师可在问答平台回答法律相关问题来推广自己的律所服务。
具体做法：注册账号后，积极回答目标领域内的提问，提供专业、详细且实用的答案，在回答中巧妙融入品牌信息或业务介绍，吸引提问者及其他浏览用户的关注。
适合人群：有本地化服务需求推广的企业或个人，比如搬家公司、房产中介、二手物品卖家等。
具体做法：按照平台要求发布准确的服务信息、产品售卖信息等，详细描述服务内容或产品特点、价格等关键信息，同时搭配清晰的图片展示，以便更好地吸引本地有需求的用户联系。
适合人群：希望与特定兴趣群体深入交流互动并推广相关内容或产品的个人和企业，比如游戏公司可在游戏论坛上推广新游戏。
具体做法：注册相关论坛账号后，积极参与热门板块的话题讨论，发布优质的帖子（可以是经验分享、攻略、行业见解等内容），在帖子中适当植入推广信息，引导论坛用户关注和了解相关产品或服务。
十七、小程序推广
适合人群：有线下实体门店或希望为用户提供便捷线上服务的各类商家，如餐饮店、便利店、美容美发店等。
具体做法：开发功能实用、界面友好的小程序，通过线下门店引导顾客扫码进入小程序获取服务（如点餐、预约、购物等功能），同时利用微信等平台的分享功能进行线上推广传播。
十八、二维码推广
适合人群：几乎适用于所有希望引导用户快速获取信息或进行线上操作的企业和个人，如线下活动主办方引导报名、商家引导支付等。
具体做法：生成包含特定链接（如官网链接、产品详情页链接等）的二维码，将二维码张贴在线下场所显眼位置（如门店海报、宣传册上），或者通过线上渠道（如社交媒体图文消息、电子邮件等）进行分享传播，方便用户扫码访问相应内容。
